從購(gòu)買決策變量的角度來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)有100%的了解，也就是說(shuō)，沒有消費(fèi)者不知道什么是家用中央空調(diào)。美的中央空調(diào)液體汽化制冷循環(huán)是由工質(zhì)汽化、蒸汽升壓、高壓蒸汽冷凝、高壓液體降壓四個(gè)過(guò)程組成。格力中央空調(diào)常用的有風(fēng)冷和地源。）液體經(jīng)過(guò)蒸發(fā)器后變成低壓低溫氣體，低溫氣體再次被壓縮機(jī)吸入進(jìn)行壓縮。就這樣循環(huán)下去，空調(diào)側(cè)循環(huán)水就變成45-55度左右的熱水了。熱水經(jīng)過(guò)管道送到需要采暖的房間，房間安裝有風(fēng)機(jī)盤管把熱水和空氣進(jìn)行熱交換實(shí)現(xiàn)制熱目的。約克中央空調(diào)新風(fēng)的傳輸方式采用置換式，而非空調(diào)氣體的內(nèi)循環(huán)原理和新舊氣體混合的不健康做法，戶外的新穎空氣經(jīng)過(guò)負(fù)壓方式會(huì)自動(dòng)吸入室內(nèi)，經(jīng)過(guò)安裝在臥室、室廳或起居室窗戶上的新風(fēng)口進(jìn)入室內(nèi)時(shí)，會(huì)自動(dòng)除塵和過(guò)濾。同時(shí)，再由對(duì)應(yīng)的室內(nèi)管路與數(shù)個(gè)功用房間內(nèi)的排風(fēng)口相連，構(gòu)成的循環(huán)系統(tǒng)將帶走室內(nèi)廢氣，集中在排風(fēng)口“呼出”，而排出的廢氣不再做循環(huán)運(yùn)用，新舊風(fēng)形良好的循環(huán)。 可以看出，在20世紀(jì)90年代，將國(guó)外品牌引入中國(guó)早期產(chǎn)品的市場(chǎng)教育是行之有效的。

但是我們對(duì)于對(duì)消費(fèi)者者主觀的 認(rèn)為中國(guó)家庭教育是否存在可以通過(guò)使用中央空調(diào)這一點(diǎn)有百分之二十九的 用戶自己認(rèn)為不一定要進(jìn)行使用,可見一般理論認(rèn)為這個(gè)家庭用的 空調(diào)應(yīng)該是一拖一的 傳統(tǒng)空調(diào)的 觀點(diǎn)主要還是占到了他們一定時(shí)間比例的 。對(duì)家用中央空調(diào)的 印象比傳統(tǒng)空調(diào)更高級(jí)與否的 分布上來(lái)看,消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一種比較理性的 ,即并沒有絕對(duì)化的 認(rèn)為家用中央空調(diào)更高級(jí),這也給到企業(yè)文化宣傳活動(dòng)方面的 一個(gè)重要課題,需要教師營(yíng)造出了一個(gè)國(guó)家高級(jí)感的 概念灌輸給消費(fèi)者。對(duì)家用中央空調(diào)的 未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究前景持肯定態(tài)度的 問題情況來(lái)看,超過(guò)半數(shù)的 消費(fèi)者認(rèn)為其前景是比較好的 ,本文筆者認(rèn)為影響消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)于提高產(chǎn)品應(yīng)用前景的 預(yù)期代表了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 一個(gè)孩子興趣感,即如果對(duì)產(chǎn)品抱有積極的 看法,更有可能會(huì)接受信息產(chǎn)品并購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品,數(shù)據(jù)處理結(jié)果發(fā)現(xiàn)表明大部分都是消費(fèi)者行為對(duì)于家用中央空調(diào)的 前景預(yù)計(jì)還是社會(huì)比較樂觀的 。對(duì)家用中央空調(diào)的 定位是否能體現(xiàn)員工個(gè)人品味的 的 問題,其實(shí)和高級(jí)感相關(guān),雖然略有不同,但反應(yīng)了消費(fèi)者之間對(duì)于空調(diào)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的 一個(gè)目標(biāo)定位,是更接近于實(shí)際生活用品還是如汽車就是這樣的 具有和個(gè)人身份相關(guān)的 一個(gè)非常特殊產(chǎn)品,數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示表明百分之六十的 消費(fèi)者同意這樣形成一個(gè)基本看法。

新房使用家用中央空調(diào)的意愿分布仍有超過(guò)60%的消費(fèi)者愿意試用中央空調(diào)產(chǎn)品，而愿意承擔(dān)的價(jià)格分布主要分布在5000-3萬(wàn)元之間，占70%。當(dāng)然，可以理解的是，消費(fèi)者在問卷調(diào)查階段的價(jià)格意愿是略低的。家庭中央空調(diào)信息渠道的分布主要集中在網(wǎng)絡(luò)上，這也與《時(shí)代》的發(fā)展有很大關(guān)系。在當(dāng)今的信息時(shí)代，新媒體和數(shù)字媒體應(yīng)該是企業(yè)所關(guān)注的媒體。對(duì)于家庭而言，購(gòu)買中央空調(diào)的決策者分布相對(duì)平均，而自己和配偶的人口比例相對(duì)較大，即男女家庭決策者之間不存在偏見。